从去年下半年到今年夏季，太阳能行业进入了一个严冬季节，销量急剧下滑，导致今年销售旺季不旺，销量还不及往年销量的1/5，通过市场调查和跟生产厂家的沟通，我们认为造成太阳能行业不景气的原因如下： 1． 家电下乡政策的出台，使一部分有实力的太阳能生产商获取了垄断优势，没有取得家电下乡认证资格的企业，不得不低价参与市场竞争，导致行业利润下滑，造成恶性循环。 2． 2009年冬季的提前来临，延长了太阳能销售行业的淡季，质次价低的产品无法保证用户在冬天正常使用太阳能热水器，同时还有技术层面的瓶颈问题无法突破和解决，让消费者对太阳能产品失去了信任，导致销量锐减。 3． 金融危机的后续影响在去年年底和今年年初表现尤为突出，因为长三角珠三角出产加工业的萧条导致农民工没有收入来源，过春节的时候就把积蓄花完了，没有挣到钱，自然就没有消费能力，因为太阳能的销售市场大部分在农村。 4． 新农村改造政策迟迟没能落地，持观望态度的农村消费者自然不愿意购买太阳能热水器，导致经销商销量下滑，库存增加，信心不足！ 当然市场不是一成不变的，市场需求的自我动态调整，也减弱甚至消除了这些不利因素，因此，我认为现在是太阳能市场成熟和发展的最佳时机。 1．不利因素的影响导致一些没实力没眼光的太阳能制造商和经销商转产或改行，经过市场调研，年前国内有近5000个太阳能品牌，11000家生产商，目前坚持下来的大约有3000个品牌，5000家生产商，生产商的减少，降低了行业的竞争强度。 2．家电下乡太阳能热水器的补贴费用表面上是政府买单，但官商勾结的结果导致太阳能产品的成本未能真正下调，厂家只能以牺牲产品质量为代价来保证利润，老百姓购买到的大部分是淘汰产品，从而失去消费者对家电下乡产品的忠诚度。 3。传统的旺季来临，拉动了市场需求，销量的上升显现了市场回暖的迹象。 4．中央政府经济刺激政策的后续影响力和全球经济逐步复苏的积极因素带来了大量的就业机会，居民收入的稳定和信心的提升增强了社会购买力，农民追求生活质量的改善的需求也提升了太阳能热水器的销量。 5．尽管新农村改造政策迟迟没能落地，但农村改善性住房和结婚住房的刚性需求不可能长期被压制，从而拉动了太阳能热水器销量的市场需求。 因此我认为目前的市场态势，正是有远见有实力的生产商和经销商重振雄风的大好时机，而且中原6省的太阳能普及率只有3%—4%，如果产品质量稳定性好，市场定位准确，快速占领市场提升销量，从而实现企业利润最大化不是问题。 当然想达到这些目标，除了做好产品市场定位以外，还应制定相应市场营销政策、营销宣传推广方案和管理模式，打造一支优秀的营销团队，才能保证企业以同行业数倍的速度发展，从而达到超越竞争的目标。