如何做一个成功的销售人员
发布日期：2015-09-09浏览：2077
现在的时代里不缺产品，缺的是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，就需要市场营销。销售是市场营销的核心部分，所以能把产品成功销售出去的销售人员，是企业所需要的人才。如何做一个成功的销售员呢？不仅要熟悉自己推销的产品的特点，还要熟悉自己推销产品的目标客户；不仅要知道推销自己比推销产品更重要，还要在任何时候任何地点都要言行一致，给客户信心的保证；不仅要学会谈判的技巧，还要学会推销的技巧……
然而心态比黄金更重要。好的心态至关重要，它是我们迈向成功的第一步，也是通往完满人生至关重要的一步。要想做一个成功的销售人员，我们必须要有以下心态：
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求销售人员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。
************，肯思特管理咨询有限公司为“浙江兰惜蝶针织服饰有限公司”的管理人员做了主题为《做一个成功的销售人员》的培训。执行本次培训的是国际注册咨询师（CMC）、国际注册高级培训师、EAP咨询师、肯思特咨询首席咨询师、培训师何东征，感谢肯思特专家组成员。
然而心态比黄金更重要。好的心态至关重要，它是我们迈向成功的第一步，也是通往完满人生至关重要的一步。要想做一个成功的销售人员，我们必须要有以下心态：
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求销售人员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。
************，肯思特管理咨询有限公司为“浙江兰惜蝶针织服饰有限公司”的管理人员做了主题为《做一个成功的销售人员》的培训。执行本次培训的是国际注册咨询师（CMC）、国际注册高级培训师、EAP咨询师、肯思特咨询首席咨询师、培训师何东征，感谢肯思特专家组成员。
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