支行行长、网点主任、大堂经理、个人业务顾问、引导员、业务骨干等

超越客户期望的客户服务

第一章：影响服务者品质的六大短板
1.原因——份外侥幸VS份内责任
2.责任——做了应付VS做好义务
3.客情——你们误解VS我们体制
4.思维－－制度办理VS善解人意
5.沟通――尊重事实VS尊重情感
6.心态－－薪甘情愿VS心甘情愿
第二章：客户投诉抱怨的六大动机
1.客户投诉抱怨的原因
2.客户投诉抱怨的目的
3.客户投诉抱怨的心理分析
4.客户投诉的三种需求
5.客户投诉抱怨在甄别
6.客户投诉抱怨对银行的影响
第三章：服务投诉抱怨化解之道
1.你对服务的认识决定了服务的品质
2.常见服务投诉抱怨的三种客户类型及期望值
3.服务投诉抱怨——服务行为（案例解析）
4.服务投诉抱怨——服务言语（案例解析）
5.服务投诉抱怨——低端客户（案例解析）
6.服务投诉抱怨——中端客户（案例解析）
7.服务投诉抱怨——高端客户（案例解析）
8.服务投诉抱怨——难缠客户（案例解析）
9.服务投诉抱怨——服务流程（案例解析）
第四章：营销投诉抱怨化解之道
1.你对营销的认识决定了营销结果的体现
2.常见营销投诉抱怨的三种客户类型及期望值
3.营销投诉抱怨——营销行为（案例解析）
4.营销投诉抱怨——营销言语（案例解析）
5.营销投诉抱怨——营销过程（案例解析）
6.营销投诉抱怨——产品误解（案例解析）
7.营销投诉抱怨——服务滞后（案例解析）
8.营销投诉抱怨——产品价值（案例解析）
9.营销投诉抱怨——同行竞争（案例解析）
第五章：管理投诉抱怨化解之道
1.你对管理的认识与理解决定了客户的质量
2.常见管理投诉抱怨的三种客户类型及期望值
3.管理投诉抱怨——服务未省时（案例解析）
4.管理投诉抱怨——业务未省钱（案例解析）
5.管理投诉抱怨——制度未省力（案例解析）
6.管理投诉抱怨——流程未省心（案例解析）
第六章：情景模拟演练及现场解析
1.服务投诉情景模拟
2.营销投诉情景模拟
3.管理投诉情景模拟
4.网点特殊案例解析（现状提问）