第一单元：项目与营销项目管理


什么是项目、项目管理管理


案例：营销项目与项目管理管理


项目管理的难点和关键


营销项目项目管理过程


项目负责人及其责权利


本单元结束后，学员能够：


理解项目与运营区别，明确项目的定义和特征


明确项目管理架构，了解项目管理过程


项目中角色定义及其职责分工


理解项目经理的角色，以及他具有责权利


明白营销项目管理的难点和应对方法


第二单元：项目立项与项目策划


项目立项与可行性分析


项目团队组建


客户需求分析与引导


市场及竞争分析


实战演练：营销项目策划书的编写


1. 项目策划


实战演练：项目章程制定


本单元结束后，学员能够：


如何进行营销项目立项和项目可行性分析，将公司的资源投入最有价值的项目中


针对项目情况针对性组建项目团队，从产品营销到方案营销


利用工具模板分析客户需求，抓住营销项目管理的关键


编制营销项目策划书，做好标前引导和项目策划


营销项目立项及制定项目章程


第三单元：项目应标与项目方案制作


1.干系人识别与管理


案例及实战演练：干系人分析及管理策略


2.投标团队组建与方案制作过程管理


实战演练：标书制作


3.商务决策与技术方案选择


4.方案应答与澄清


5.应标及过程管理


本单元结束后，学员能够：


抓住营销项目管理的关键决策链，有针对性制定应对策略


投标团队组建及管理，调动各方积极性完成应标


进行有效的商务决策和管控，进行技术方案选择


进行应标过程管理。


第四单元：合同谈判与签订


合同谈判流程


谈判团队与过程管理


实战演练：合同谈判


合同资料传递与审批


方案澄清与技术交底


工程项目启动与交接


本单元结束后，学员能够：


组织合同谈判和谈判团队建设，明确谈判的角色分工


掌握基本的谈判技巧


进行方案澄清和需求引导


谈判和合同审批过程管理





第五单元：工程实施及合同管理


1.工程沟通与协调


案例：沟通协调案例


2. 工程监控与变更管理


案例：合同变更管理


3. 进度、成本及风险监控


4. 合同管理


5. 收款管理


6.项目总结与奖励


本单元结束后，学员能够：


掌握营销项目执行过程中的沟通协调技巧


掌握项目合同变更管理及控制技巧


进行项目的进度、成本及风险管理监控


进行项目总结