区域市场精耕细作
发布日期：2014-08-18浏览：2418
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课程大纲
一、区域市场规划与渠道设计
1、渠道合理规划的原则
2、影响渠道选择的因素
3、渠道建设的模式与资源
4、积极开拓周边市场
5、如何选择二级商
二、区域终端网络构建思路
1.终端的情况分析
2.目标终端ABC分类
3.终端密度决策
三、零售终端维护与管理
1.如何进行终端巡访
2.加强终端理货工作
3.加强新通路网络的占有与覆盖
4.终端管理的常见误区
四、供应链管理的重要性
1、物流发展趋势与现状
2、如何建立高效的供应链
3、供应链效率评估指标体系
五、渠道的管理与控制
1.渠道的物流控制
2.渠道的资金流管理
3.渠道的信息流管理
4.市场的规范和管理
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