第一章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新


一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱


二、市场营销发展的几个阶段


1.工厂导向型


2.产品导向型


3.品牌导向型


案例：海信与海尔的较量


 


三、看看今天的营销环境发生的变化


1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑


2.决定市场竞争优势的最关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户


3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通


4.购买的决定权越来越集中于客户手中


5.客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要


6.培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要


 


四、营销思维的突破---营销不是战争


1、营销的本质是什么


营销的本质是培养客户忠诚


市场竞争不是要打败竞争对手取胜


案例：可口可乐的营销观与3A、3P营销模式分析


2、营销不是战争


如何理解：商场如战场


营销本质与战争本质区域


营销与战争的关联


营销的最高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情


 


第二章  营销创新的十大实战策略及案例分析


一、人本营销策略与案例分析


1、构成品牌的核心要素


案例：IBM的白衬衣


案例：路遇华为营销人


2、人本团队建设与执行力提升


案例：狼道团队执行力


案例：从毛泽东与蒋介石的团队看执行力本质


 


二、体验营销策略与案例分析


案例：某有机大米的商超体验营销


案例：某兽药的样板市场体验营销


三、感动营销策略与案例分析


案例：海尔的感动营销


案例：樱花燃气灶具感动营销


 


四、娱乐营销策略与案例分析


案例：思念化肥的娱乐营销


案例：猪状元大赛----某饲料的娱乐营销


五、联合营销策略与案例分析


案例：苏泊尔、金龙鱼联合营销


六、植入式营销策略与案例分析


案例：东生农药的植入式营销


 


七、会议营销策略与案例分析


案例：一品仙竹的会议营销


案例：中宇卫浴招商会流程


八、深度营销策略与案例分析


案例：胜邦农药整合营销传播策略


案例：某兽药在农村终端设立“科技黑板报”


案例：某兽药企业抓好养殖大户培育品牌口碑效应的成功


九、服务营销策略与案例分析


案例：正大饲料的方案营销


案例：某农药企业的24小时热线服务营销


 


十、关系营销策略与案例分析


案例：金山集团客户关系管理表格系统


案例：我给经销提供的生意之外价值