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• 营销为王

  2017-01-12...
  查看详情>> 《营销为王》部分课程大纲 课程形式： 理论讲述+交流研讨+案例演练+现场实操 2天12小时 培训对象：公司员工（高中基层管理者，侧重营销人员） 课程大纲： 一、营销的时代变迁及未来趋势 第一阶段：农耕经济时代——经验就是力量 第二阶段：工业经济时代——标准就是规模 第三阶段：服务经济时代——懒惰就是市场 第四阶段：体验经济时代——参与才是前提 二、营销需要解决的3个本质性问题： 1、如何让大量客户找到你？ 2.如何最大化的提升转化率？ 3.如何让客户持续消费，变成终生客户？ 三、营销的三大心法、顶尖销售精英四大特质 四、营销成功的关键步骤 1、如何收集客户信息，快速找到目标客户？ 2、如何了解并挖掘客户需求？（问出客户需求三大步骤） 3、如何进行产品解说并塑造产品价值？（产品价值塑造6大要点） 4、如何解除客户抗拒点？（解除客户抗拒5宝） 5、如何对客户进行成交？（客户成交6大核心秘诀） 6、如何对客户进行后期维护并让客户持续转介绍？（客户服务六大铁律） 五、业绩倍增三宝 1.如何增加客户数量？ 2.如何增加客户单次消费金额？ 3.如何增加客户消费频率？ 六、销售分享演练及研讨 销售三阶法 事实+问题+观念 客户成交三大信念 备注：以上内容仅为部分参考纲要，具体授课时会根据企业实际情况进行设计和调整。
• 互联网营销

  2017-01-12...
  查看详情>> 《互联网营销》部分课程纲要 课程形式： 理论讲述+交流研讨+案例分析+现场答疑 课程大纲： 一、互联网时代带来的变革有哪些？ 1.商业模式的改变——重塑运营模式 2.用户角色的改变——创造全新需求 3.广告媒介的改变——引导社会营销 4.管理模式的改变——回归心本管理 5.销售渠道的改变——构建社群圈子 二、互联网经济下的思维模式： 1、 顶层思维 2、客户驱动思维 3、开放思维 4、体验思维 5、个性化思维 6、免费思维 三．互联网营销的3大驱动模式： 1.渠道驱动；怎样才能拓宽渠道覆盖面？ 2.产品驱动；如何让你的产品与互联网链接 3.受众驱动：如何在短时间内快速吸引粉丝 四. 互联网营销成功需要解决的3个本质性问题： 1、如何让大量客户找到你？ 2.如何最大化的提升转化率？ 3.如何让客户持续消费，变成终生客户？ 五、互联网营销推广 1、如何花最少的钱，用最便捷省力的方法获得最好的营销效果？ 2.如何才能让潜力买家第一时间发现你并参与道营销活动中？ 3.如何通过营销给消费者留下深刻的印象？ 备注：以上内容仅为部分参考内容，具体授课时会根据企业实际情况进行设计和调整。
• 企业咨询式培训课题

  2017-01-12...
  查看详情>> 营销为王 1、营销人士具备的心态 2、互联网思维下的营销变革 3、营销的关键要点 4、六大成交秘诀 5、客户的商机管理； 6. 客户后期服务 1.掌握互联网时代下的营销思维；2.清晰营销高手的关键营销要点和营销逻辑；3.现场实操演练指导4.制定适合自己的营销方法； 销售团队 企业文化建设 1、走进企业文化-思想共识； 2、卓越企业的文化基因； 3、企业文化建设的四大步骤； 4、企业文化建设的5大操作要点； 5、优秀企业文化建设案例分享； 6、企业文化内部建设研讨； 1、掌握新经济时代下的企业文化建设的内涵；2.清晰构建企业文化的具体操作方法和步骤；3.制定适合自己的企业文化；4.协助提炼和梳理企业深层次的企业文化理念；5.提供目视化企业建设参考模版； 中高层管理团队 人力资源建设 1.人才战略规划； 2.人才招聘与配置； 3.人才培养与开发； 4人才职业生涯规划； 5.企业人才培训体系搭建； 1.清晰企业人才战略布局的方向及策略；2.掌握一套有效吸引人才的实操方法；3.清晰员工职业生涯规划设计的思路；4.掌握如何构建属于自己企业的内部培训体系的实操运作方法； 人力资源部门及中高层管者 职业化人才的五项修炼 一．职业化人才的思维模式及特质； 二．五项修炼 1、心态管理； 2、成果管理； 3、效率管理； 4. 成长管理； 5. 执行管理； 三、实操工具分享及行动计划制定； 1.清晰职业化人士的优秀特质，树立正确的职业思维习惯； 2.掌握一套高效率创造卓越成果的自我管理体系； 3.学会有效运用管理工具提升工作效率； 4.掌握有效转化情绪并瞬间提升个人能量的方法。 5.掌握如何有效辅导并培育下属的训练方法； 6.掌握一套让自己持续快速学习成长的方法；
• 企业咨询式诊断培训

  2017-01-12...
  查看详情>> 为什么培训投入很多金钱和精力收效甚微？ 为什么员工对培训产生抵触？ 为什么培训效果不能持续？ 为什么有些培训后会有反效果？ 为什么培训的内容无法落地产生长效价值？ 也许您的曾经投入大量的人力、物力、财力进行培训学习，但总是短暂的激情过后企业存在的问题依然没有很好的解决；也许每一天社会上大量的培训的信息干扰着您的决策……让您对培训学习失去了兴趣和信心！ 我们对5000多家企业进行调研后发现，93%的被调查企业认为参加的培训所获得的知识和技能不能在实际工作中运用。我们对此进行了分析，发现导致培训效果不好的核心关键在于培训与企业实际问题结合度不高。社会上大量的培训机构都是在植入自己的理念并未和企业的实际经营管理状况接轨。 难道是企业不需要培训吗？ NO！我们不拒绝培训，因为对员工的投资是增值，没有培训的员工才是企业最大的成本，我们经过大量调研发现其中85%以上的企业中基层管理者都是从技术能力或销售能力比较强的员工中提拔起来，很多刚刚走上管理岗位的管理者角色不能转换：过度关注技术细节却忽略了管理细节上的沟通；凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任；上司让制定工作计划，可却无从下手；不知道如何分派工作！不知道如何领导团队！更不知道如何确保团队不出差错……致使疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。系统在不断升级，08年的杀毒软件很难杀掉2016年的病毒，再好的汽车如果不给它加油也只是空壳，没有持续的盈利模式和商业模式，所以企业不可能用过去的管理方式管理现在的企业，只有开拓思维不断创新才能持续获得核心竞争优势！ 老板只有让员工能力持续成长，才会支撑企业扩张效益增长。但是怎么培训？做什么类型的培训？培训切入点在哪里？如何让培训的效果持续？重要的是能够解决问题！ 这背后根本原因就是没有做训前诊断，所以头痛医头脚痛医脚式的培训只会浪费资源耽误时间，甚至会出现培训副作用！就像去医院看病不确诊却直接治疗。 为了更好的协助企业健康、持续的发展，帮助企业正确判断自身问题，结合大量各类型企业案例和顾问实际咨询经验，历经多年潜心研发出： 《企业咨询式诊断培训》 【具体内容及时间】 一、望：到企业一线现场勘察，从第一道工序到最后，到仓库，甚至厕所，员工宿舍等通过现场勘查走访，发现实际问题现象！例如：工艺流程、制度执行、员工状态、现场管理等等。 二、闻：与公司5位以上中高层者进行一对一的交流沟通，（一般是各个部门主管负责人，入公司时间比较长为主），与公司2位以上的基层员工进行一对一的交流沟通，了解在工作中遇到的问题及困惑，以及他如何看待公司的问题以及相关建议。 三、问：专业问题引导打开受访人心理，让其多讲、讲实话，并且在问的过程中纠正一些员工错误意识和想法！ 四、切：1、结合收集记录的碎片信息，初判企业问题根源。2、对受访人员进行测评评估其能力、价值观、人岗是否匹配，优缺点等信息（根据时间及企业情况也可用人力资源测评系统进行测评）3、根据企业具体情况给出相应的建议和做出相应的方案。 【时间节点】 9：00～9：10 与企业董事长进行沟通交流 9：10～9：40与人力资源的负责人进行交流沟通 09：30～12：00与企业中高层进行调研访谈 12：00～13：00简餐及休息 13：00～14：00 与企业中基层进行调研访谈 14:00～ 14:20内容汇总及整理 14：20～15：40 对调研访谈内容进行反馈，根据企业情况给出相应的建议或方案 （以上时间仅为参考时间，具体时间安排根据企业情况而定，与每位管理者访谈交流大约需要20-30分钟左右） 【诊断要求】企业需作以下配合 1、提供独立办公室一间供老师咨询诊断使用； 2、企业方做好访谈人员的时间及访谈人员安排！